他们深耕垂直领域为 AGV 提供移动解决方案:工业需要的是能省钱、解决实际问题的产品(2)
「近两年,这个行业被逐渐重视起来,市面上的大部分机器人缺少这方面的解决方案,我们也算赶上了风口,所以融资过程也比较顺利,而在天使轮里,投资方主要看重的还是团队,那时候我们也已经做出了 Demo,并且在垂直技术领域内有足够的经验。」冯源说道。
也由于公司比较年轻,不少客户也会考虑到团队资质的问题,「这是我们比较吃亏的地方,目前的客户也基本上是通过校友、朋友介绍认识的,他们将我们与几个对标的企业(基本为初创企业)做了对比后,认为我们的技术能满足其应用需求。」
基于团队情况进行全局考虑,将产品定位在自己擅长做的事情上,聚焦在行业上游的定位导航模块
据了解,国内大多数机器人移动技术解决方案采用的是三角测距雷达,多被应用于扫地机器人等产品;国外所采用的 TOF 测距激光雷达具有定位精度高、分辨率高等优点,更能达到工业级别的要求,但它的价格也更贵。
Seer Robotics 在自主开发的算法上做集成及提升,可采用价格更低 TOF 激光雷达,使整体成本能够得到降低。目前,Seer Robotics 主要为以下三个行业应用提供技术服务:
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